如何突破企业营销内卷

《灿烂中国》编辑部

2023-03-31

来源：品牌刘言

内卷已成基本现实，企业如何突破内卷是所有企业躲不过、要突破，这是所有企业遇到的新挑战。

近期走访很多企业，大家都在轰轰烈烈地做销售，十八般武艺恨不得全用上。坐下来深聊销售，都存在一个致命的问题，就是在卖什么？中国制造的产品多如牛毛，质量有很大的提升，但产品同质化已经到了“深内卷”程度。你看好一件产品，上网一搜就一大串儿，你想要买什么，又一搜，又一大串儿，有句戏谑语，只有你想不到的，没有你搜不到的。产品内卷直至销售内卷，企业从老板到员工上下处于焦虑中，到处找资源、托关系、进网络、做直播、搞联合，总而言之都在做销售，可谓全员销售。

产品内卷、销售内卷事实已定，咋办？如何突破销售的内卷？

千头万绪，还要从产品角度思考，何为产品角度，就是品牌的核心价值，核心价值咋那么重要？是的，核心价值不是一两句口号，不是远方的诗，是现实，是产品定位、是企业目标，是销售的卖点。总之是一切的源头，所谓不忘初心，就是品牌一定要从核心价值出发，千万不能把这个根忘掉，把根留住是一切企业首要问题。

从市场端说起，产品就是给人家用的，但给谁用，你的产品和其他产品有啥区别？

我们做过数次实验，企业根本说不清楚，尤其是小微企业、创业型企业，因为他们总是从产品本身去思考，受知识及信息的认知局限，总以为自己的产品比别人好很多。自信可贵，自大就是问题，因为自大，你的产品就没有市场。很多企业老板不服气，产品本来有市场啊！那你急什么？我没急啊！那你对销售咋那么焦虑？都内卷到了有病乱投医的程度还没焦虑？

还有一部分企业就是信心满满，一旦遇到讲自己的优势滔滔不绝，但你问他和别人有啥不同，他只是从自己的角度和内卷的认知来说明产品，如食品企业就说自己的产品口味，那叫一个地道！其不知，口味是个感觉，没有一个独特的口味记忆根本没办法区别。如一个卖文昌鸡的企业，实力很强，在业内排行绝对是前10，但遇到新问题了，互联网咋销售？文昌鸡是鲜食类产品，制作方法要求鲜、活、嫩，但互联网是无疆销售，即使你限定了销售边界，也不可能保持当地、现场制作的鲜美，产品独特性使然。

说两家实际案例，一个是文昌鸡企业，整个行业都在思考如何突破互联网卖文昌鸡的瓶颈。企业目前使用的方法很简单，没啥科技含量，也没啥创意，所以都在内卷，所有文昌鸡的企业说不清楚自己品牌的特点，因为都是养鸡企业转道而来，都拿着养鸡的特征卖“预制菜”的文昌鸡，咋卖都没特点。赛道换了，没换新车。

我们按照品牌管理过程法可以给出新的路径和方法的，受认知局限和惰性影响，让这些传统赛道的企业接受，确实存在困难。咋办？只能看着利润拿不到，干急！

另外一家是卖小肚的熟食类企业，此类产品多如牛毛，你的特点是啥？企业家口若悬河的口味、方便等特点说了几个小时，其实没有半点特点，这产品咋卖？但用品牌管理过程法一评估，问题清楚得很，解决起来也不难。但老路走习惯了，改道，他根本看不到被蓝海淹没的新路。

所以很多企业都是穿新鞋走老路，在互联网时代，还是找关系、靠人情、进渠道、做代理，被裹挟的、随众性的做直播搞网络营销，只是把老方法代入新渠道来继续内卷。

内卷时期，销售到底怎么突破？

几点建议给你，点击关注、尽快找到我们，来把品牌评估一次，只需几个小时就把你的问题解决了。找到只有你有的品牌个性，找到只有你有的销售卖点，提高你的销售业绩。

在品牌管理过程法中，销售是一个重要的管理节点，按照核心价值的梳理路径、方法，解决销售的根本问题，也就是你的产品要卖给谁？客户是谁？和他说什么？

定位不易，特点更难寻。因为多重利益蒙蔽了你的双眼，时代细化了客群的分类，从众思维限定你的想象。唯一办法是把你的产品，做一次品牌管理过程法的评估，原木从机器的圆眼里过一遍才能成为方材，只要你的产品做一次品牌评估，几个小时就解决问题了，我们与你一道把你的产品的核心定位、独有特征找到，再用语言梳理后确定下来，然后你的产品特征才能“众里寻他千百度，那人却在生活阑珊处”，到那时你的产品销售就是“柳暗花明又一村”，收入自然就是“千里江陵一日还”。

内卷需要科学方法来解决，局限于你的认知宽度和深度，品牌管理过程法就是解决这两个问题的钥匙。内卷时期不来点真格的，这道坎恐怕过不去了。

经济

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